企业资讯

当期形势下外销业务风险及应对措施

发稿时间:2020-03-02来源: 【 字体: 打印
继去年中美贸易战导致市场低迷,今年又先后在我国和全球40多个国家发生了新型冠状病毒疫情,这些事件进一步加大了外销市场风险和业务的不确定性。现将外销业务面临的风险和应对措施进行分析和梳理,供领导参阅,以便及早应对。
一、我国疫情对外销业务的影响
中国疫情爆发后,国家采取了延迟开工、封闭部分高速公路等隔离措施,对外销业务造成了一定的影响。
1、 运输企业推迟开工及个别地区封路的影响
由于大部分省政府文件要求企业不早于2月9日开工,以及个别地区封路的影响,导致国内物流不畅,出节前订好的几个船期不得不取消和推迟。影响2月份出运货物110吨,其中:聊城50吨,合肥60吨。
在工厂的积极配合下,聊城原计划2月5日出运的2个大柜到2月18日完成出运。合肥原计划2月7日的船推迟到2月23日,外销部和合肥工厂及客户协商,通过铁路运输把货柜送到宁波港。
2、我司工厂推迟开工对外销订单的影响
在集团支撑和工厂的积极努力下,聊城、滨州于2月10日复工,合肥2月11日复工,但由于外地员工出行受限以及检疫要求,只能逐步开车。到2月28日,滨州开台率达到99%,聊城80%,合肥75%。 由于开工延迟和开工能力不足,推迟交期的货物大约210吨:聊城约100吨,合肥纱90吨、布15万米,滨州约20吨。交期延迟2-3周。部分客户抱怨,但是还没有退单情况。
3、应对措施
1)克服困难,保证在手订单的实行。目前只是部分国家停止来往中国的客运和空运货物,对来自中国的海运货物暂时没有国家拒绝。外销部积极与船企业沟通,争取仓位,尽快出运,同时主动与客户沟通我司工厂的开工情况和国内疫情的控制情况,寻求客户理解和支撑,大部分客人接受2个周的延迟。
2)按照目前三家工厂的开工情况,我国疫情对外销业务影响是可控的,还没有出现客户取消在手订单的情况,但是部分潜在订单开始转移到巴基斯坦、孟加拉、越南等国家。外销部节前已经部署并加大了巴基斯坦和孟加拉市场的开拓力度,1-2月接单量逐步增加,承接了部分转移的订单。
二、主要目标市场国家疫情蔓延的影响
 近一个星期以来,我司主要外销市场意大利、日本、韩国疫情迅速扩散,对全球经济的影响增加了更多的变数。
1、意大利成为欧洲疫情最严重的国家,截止2月29日已经有889例确诊患者(21例死亡),2/3的病例来自意大利北部伦巴第和威尼托省,这一地区是意大利人口密集和经济活跃的地区,贡献该国国民生产总值的1/3和出口额的50%。这一地区,也是我司主要客户的聚集区。为了应对疫情,意大利政府封锁了18个米兰近郊的小镇。
2、韩国和日本疫情有失控的风险,截止到2月29日,日本确诊945例,死亡11例,韩国确诊2931例,死亡17例。韩国的大邱是我司主要客户的集聚地。
3、应对措施:
一是顺价销售,不抗市,抢抓现有的可能订单,保证工厂开台。外销订单生产周期相对较长,目前欧洲的部分订单交期已经排到4底5月初,日韩的订单交期大多3-4月份。所以对我司5月份前的影响可控。
二是进一步加大巴基斯坦、孟加拉市场的开拓力度。由于部分服装订单转移到这些地区,近期这两个市场询盘活跃。在合肥和聊城的积极配合下,大家对这两个市场的常规品种NE60/1,NE80/1,NE100/1进行了快速攻关和扩台,尽量满足客户交期,目前已成交订单150多吨。
三是尽最大努力稳定意大利市场。利用我司米兰办事处和意大利保税仓的优势,加大接单力度。春节期间,已经与意大利顶端品牌面料商ALBINI确定有机棉进料加工业务、保税仓常规品种合作业务。
四是希翼尽快给外销充实1-2名业务人员。
截止到2月底,欧洲客户的接单量比去年同期增长15%左右,日本韩国基本持平。但是近期询盘明显减少,如果疫情持续,市场不确定性风险增加,需求将进一步受到抑制,大家会持续关注。
三、棉花市场风险
1、我司习惯使用的以色列PIMA棉和澳棉价格高企,市场的低迷,加上原料成本的上升,对销售造成了更大的压力。
由于澳棉和以色列PIMA棉质量较好,含糖低,可纺性好,多年来我司工厂习惯于使用这两种棉花。但是以色列PIMA 棉由于产量低,持续保持高价销售,不含税价格比美国PIMA棉每磅高20美分,折合3000多元/吨。同时,去年下半年开始,由于澳大利亚山火,澳棉价格快速上升,目前持续在高位。澳棉与美棉的价差也接近20美分/磅。
受中美贸易影响,作为国际市场长绒棉价格风向标的美国PIMA棉价格持续疲软,美国细绒棉价格也在地位徘徊,导致下游产品价格下跌,客户对纱线价格进一步挤压,市场很难接受高价格的棉花成本。
疫情爆发以来,市场的不确定大幅增加,郑棉期货2月份出现2个跌停板,反映了市场的恐慌情绪在增加。
2、应对措施
1)认真做实、做细棉花核销的细节工作,妥善利用加工贸易配额(进口美棉是免税的),进口部分美国PIMA 棉和 美国细绒棉,与高价格原料配棉使用。加工贸易配额是我司的优势资源,但是由于近几年海关对进口原料核销要求加严,使得工厂核销难度增大。聊城已经决定把纺三整个车间做出口品种,严格按照海关要求进行核销。
2)充分利用好国家棉花进口政策。2月18日,国务院税则委员会发布公告,开展对美加征关税商品市场化采购排除工作。自3月2日,税委会通过排除系统起受理企业排除申请。自申请核准之日起一年内,不再加征我对美301反制关税。美国棉花在此次排除范围之内。我司高支纱工厂应该尽快研究并考虑排除申报工作,适当采购部分美棉,分摊配棉成本。有关文件见附件。
四、欧美品牌客户抵制中国新疆用工政策导致的市场风险
1、美国以“强制劳动”和抵制“新疆培训政策”为借口,联合欧美发达国家服装品牌,限制我国纺织企业使用新疆棉及相关产品出口。
美国资讯周刊2019年11月26日用两页的篇幅,批评中国新疆棉花生产“非法用工”。部分日本服装企业如UNIQLO, MUJI收到了终端这方面的信息和提醒,这些日本品牌企业对这一问题非常敏感,部分品牌在使用新疆棉纱问题上开始犹豫。我司日本客户YAGI去年下半年开始对这一政策感到担心。
我司意大利客户也有2家客户想大家咨询相关情况。
上周韩国客户告诉大家,广东溢达(ESQUEL GROUP)、宁波雅戈尔、华孚集团、如意集团、鲁泰集团、新疆利泰这些企业因为在新疆有生产工厂,涉嫌“强制用工”,韩国客户的下游买家已经开始拒绝使用这些厂家的棉纱。
2、我司和日本客户共同开发了新疆棉系列衬衣面料,我司出口日本的棉纱每年约300吨,50%是新疆棉生产的。意大利市场也有大约10%左右的纱线是新疆棉生产的。如果这些品牌服装品牌客户继续扩大抵制新疆棉纱线的使用,我司出口日本数量会减半,新疆有机棉业务也会大幅减少。
3、应对措施
1)客户也清楚这些非关税壁垒充斥着政治因素,目前我司客户还没有明确提出不要新疆棉纱线。大家也会做好客户的沟通和说明工作,做出正面回应,尽量不影响业务开展。
2)中国棉纺织行业协会2月初也做了这一方面的调查问卷,外销部已经如实提交相关信息。希翼协会能在国际上发声,正本清源。
联系大家   |    网站地图   |    隐私与安全   |    常见问题解答   |    友情链接 Copyright © 永利开户送38元体验金          技术支撑:永利国际开户送38体验
XML 地图 | Sitemap 地图